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杏耀登陆从赔得一塌糊涂到商业大佬“洗碗哥”背后的男人居然是他!

杏耀-杏耀平台-杏耀娱乐_杏耀平台平台 时间:2019年12月02日 21:38

  这个世界上最难的事情有二:一是把别人的钱装进自己的口袋,二是把自己的思想装入别人的脑袋。如果企业的变现能力太差,产品卖不出去怎么办?

  别急,广州洗碗哥环保科技有限公司创始人储得成,靠给别人送东西,把自己的企业“送”到了年产值近2亿,送到了行业内全球第二、全国第一的位置。他就是“免费模式创始人”袁国顺新商业逻辑的实践者。

  餐饮业竞争加剧,人力成本被不断拉升,且在成本结构中的占比越来越重。举例来说,雇一个洗碗阿姨,不仅越来越难找,工资还不断增加,常年下来,成本比买洗碗机还要高。

  储得成还发现,2010年左右,只有五星级酒店用洗碗机,全是进口品牌,一台机器动辄几十万甚至上百万,这么大的市场财富外流,储得成看在眼里急在心里。

  说干就干。自己研发洗碗机技术、找合作人筹资金开办工厂,2010年储得成创办了第一家公司——广州霖森环保科技有限公司。

  前期筹备阶段的顺风顺水,掩盖不了洗碗机行业的暗潮涌动。“从2010年创办到2016年,公司一直都处于不盈利状态。”储得成回忆起那段岁月,很无奈。

  洗碗机面世,虽然价格比进口洗碗机便宜,但大多的餐饮老板并不买账。过去我们盯着卖产品,客户会异常重视产品价格和质量。再加上实体行业压力大,客户量上不去,业务量就很少,公司发展缓慢。

  “外患”还没解决,“内忧”又来袭。储得成几个合伙人看不到公司未来,开始打退堂鼓。储得成不愿放弃,好几次与合伙人深谈,苦思冥想破解公司之困局,仍无济于事。企业发展停滞不前,员工也由原来的200多人锐减到30多人。

  内忧加外患,一股脑儿向储得成砸来,面对这一切,储得成说:“当时就一个念头:我不想再干这行了,甚至不想再经商了!”

  “有个牛人开创了一个新的商业逻辑模型,不如你也去听听课?”朋友不经意的提议,为储得成打开一扇新世界的大门。

  2016年底,储得成已被逼上绝路。他再次想起朋友给他推荐的壹玖集团及袁国顺老师。“那时候感觉企业没救了,死马当成活马医吧。”储得成抱着试一试的态度找到了袁国顺。

  除了通过电话交流,袁国顺还不定期到广州对他进行辅导和指点,面对面为“洗碗哥”破解困局,为他的员工做培训。

  经过半年的努力,袁国顺为广州霖森量身打造的“利润模型——0费用租赁模式”问世。同年,广州洗碗哥环保科技有限公司成立。

  “虽说是一个互动交流过程,但这个模式90%都有袁老师操刀,”储得成说,袁国顺结合公司实际情况,经过半年时间的反复打磨,运用免费模式当中的利润模型,为储得成打通了“行业出口”。

  所谓“0费用租赁模式”,就是产品免费提供,享受后期利润分成,从“卖”转为“租”,顾客对产品不满意随时退,很大程度上减少顾客的担忧,提高成交率。

  通俗来讲,假如一大型餐饮公司需要10个洗碗工,每人每月工资3000块,生活补助2000块,一个月洗碗工的工资支出就是5万块。

  根据袁国顺老师设计的模型,现在交3万保证金,就可以带走一台12万的洗碗机和1000块的洗洁精,之后月租金3000块。首先,杏耀平台招商每月3000元租洗碗机费用与每月十个洗碗工50000元的工资,对比一目了然;其次缴足一定的租金,还会将设备免费送给你;最后还把价值12万的洗碗机作为违约代价,解决顾客后顾之忧。

  “在‘0费用租赁模式’小范围测试的半年里,公司利润比去年同期翻了三番。”储得成告诉河南商报记者,“不仅洗碗机销量上去了,若机器人为损坏需要维修,还提高了配件的销量”。“洗碗哥” 储得成就这样破了企业停滞不前的困局,打开了市场。

  除了“0费用租赁模式”,壹玖集团的明星咨询顾问们——袁国顺、黄国辉、杨献法还帮助洗碗哥独创了“保底创业模式”。帮着自己月工资5000块的员工月赚5万+,让打工者都能自己创业当老板,承包餐饮企业的餐具清洗工作。

  举例来说,假如一个餐饮的客户需要10名洗碗工人,储得成会以7万的超低价格把市价12万的洗碗机卖给“创业者”,再将“0费用赁租模式”传授给创业者,让他们租给客户。

  当“创业者”合作超过十家餐饮企业时,洗碗哥会帮助“创业者”注册一个公司,“创业者”成功转型成了老板。

  在这个过程中洗碗哥没有向客户出售洗碗机,而是另辟蹊径卖给了一个“创业者”,因为洗碗哥的文化就是创业文化。

  这里的商业逻辑很简单,还是以免费模式中的“利他”为指导思想,把他人的利益放到第一位,全面为客户考虑,免费给他的员工培训洗碗机的使用方式,免费帮助创业者注册公司,帮助创业者贷款,让他无法拒绝。

  经过试验,2017年下半年,储得成将“0费用租赁模式”和“保底创业模式”正式推行。“我们定了一个目标,每个月都要比上个月销量提升10%。一年12个月,至少有10个月可以完成这个目标,利润每年翻一番。”储得成表示。

  如今,洗碗哥在洗碗机行业已做到全球第二,全国第一。现洗碗哥旗下有4个工厂,15项餐具清洗专利技术,解决3000万人的餐具清洗消毒问题,年产值接近2亿。

  洗碗哥一直致力于为专业制作酒店、学校商用提供洗碗机,如今很多国家机关、加油站、大型工厂,也都在用他的洗碗机。

  过去的4P营销理论“产品、价格、渠道、促销”是以产品为核心,比如王老吉、白加黑、红牛卖的都是产品功能。

  壹玖集团为洗碗哥定制的“0费用租赁模式”和“保底创业模式”以“我为人人,人人为我”为营销主线,打破了过往的交易结构、交易顺序,弱化了洗碗机的功能和优点在成交中的地位,让顾客觉得占到了便宜。

  虽然“洗碗哥”已走出困境,但壹玖集团依然定期为其提供培训服务,再挖新的赢利点。储得成说:“最近,我们开始研究‘上下游联盟’模式,试图通过与餐桌、筷子、食材等生产企业达成捆绑式合作,寻求新的利润增长点。”

  走出困境的储得成,每每见到创业者,都会忍不住跟他们普及袁国顺老师的“免费模式”。甚至在听到朋友企业问题之时,还会利用自己在壹玖课堂上积累的知识帮朋友出谋划策,算上一笔账。

  在储得成的帮助下,凡是听过他讲“免费模式”的人,“至今已有一半以上找到了解决企业困境的办法。”储得成颇为欣慰。

  所有的商业活动最终如果不为他人创造利益将没有任何竞争力。在坚持自己理论自信的基础上,利润模型必须紧紧围绕合作方利益,善于发现不一样的营销思路,放眼长远,构建可体内自循环造血生长的生态系统,唯有秉承利他精神不断创新,才能让企业一直焕发活力。

  广州“洗碗哥”的创业故事还在精彩上演,对于倡导“利他思维”的 “免费模式之父”袁国顺来说,这仅仅是他所创办的壹玖集团扶持过的50000+中小微企业之一。

  用袁国顺的话来说,壹玖全心全意为中小企业服务,坚持做对客户有价值的事,以有效、实操的免费商业模式,成就客户,成就团队;以务实、简洁、不浮夸的作风,塑造中国培训行业新气象,创建中小微企业家资源共享平台!

  如果你感觉自己的企业流量、市场被瓜分,利润增速明显放缓,如果你是企业老板,正面临客流、现金流“腰斩式”下滑,企业面临“生死”考验,不妨来听听袁国顺老师的主题分享。

  不知道上述的思路,是否对您有所启发,想了解更多行业案例以及思维碰撞可以与联系我。返回搜狐,查看更多

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