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史丹利2017年年度董事会经营评述

杏耀-杏耀平台-杏耀娱乐_杏耀平台平台 时间:2019年12月07日 16:52

  2017年,复合肥行业受粮食价格下降、原料价格波动、安全生产及环保政策等诸多因素影响,整个行业进入深度调整期。公司在董事会的领导下,积极采取措施应对经营压力,努力探索转型谋求长远发展。报告期内,公司受上述因素的影响,经营指标有所下降。报告期内,公司实现营业总收入526,878.24万元,同比下降15.53%,实现营业总成本506,974.09万元,同比下降11.48%,管理费用33,698.69万元,同比下降17.72%,销售费用45,228.01万元,同比下降7.80%,财务费用1,560.50万元,同比增长238.35%,实现营业利润29,838.16万元,同比下降44.63%,实现利润总额30,171.07万元,同比下降49.02%,归属于上市公司股东的净利润27,112.54万元,同比下降47.10%。1、生产方面为了响应国家环保政策的要求,履行企业的社会责任,2017年公司投资3000多万元进行了对生产线符合环保要求的改进,公司各主要生产线均完成了脱硫、脱硝、除尘等环保技术改造,对生产用锅炉进行了重新建设,对生产工艺持续进行优化,对设备及时进行技术更新与参数调整,以保证符合环保要求、提高生产效率。2017年上半年,原料价格起伏不定,尤其是尿素的价格频繁波动加大了原料采购价格判断和风险控制的难度,公司在原料采购上未能达到预期效果。下半年开始,公司全面综合分析原料价格的影响因素,调整原材料采购策略,根据原料价格变化合理调整库存,控制采购成本。报告期内,公司持续加强品牌建设、深化渠道改革、优化产品结构、推广新型肥料,布局农化服务,实现产业转型升级。2017年,公司推出了一系列高效经济作物肥料,包括葡萄、西瓜、苹果等经济作物专用肥系列新产品,加入中微量元素的应用理念,有效地提高了肥效利用率。通过渠道推进、农化服务等方式,在经济作物种植地区加强了服务力度,取得了较好的效果。报告期内,公司继续加强央视黄金时间段—央视天气预报特约广告投入,同时在央视其他频道及山东、河南、山西和甘肃等卫视进行阶段性品牌宣传投放,继续打造品牌行业高度。在2018年中央农村工作会议中,国家明确指出深化农业供给侧结构性改革,走质量兴农之路,加快推进农业由增产导向转向提质导向,这是国家对农业绿色发展和高质量发展的要求。复合肥企业进行产品升级,加大新型肥料的创新研发力度,提高肥效的利用率,势在必行。2017年公司继续加大新型肥料的开发,肥料应用与效果评价等综合研发体系初步构建,在硝基复合肥、水溶肥、生物肥、缓释肥、海藻肥、液体肥、有机肥等的研发方面取得了新进展。报告期内,农业公司与荷兰科伯特生物系统有限公司共同推出了针对经济作物的Terley(特利)系列产品,包含生物刺激素、大量元素水溶肥、中微量元素水溶肥、含腐植酸水溶肥、复合微生物菌肥、海藻生物菌剂等20多种产品,同时公司推出了利根、利果、根元素、果元素等多款液体肥,液体肥料配方灵活、便于精准施肥、养分利用率高,更适合节水节肥的高效农业。公司着力研发高端有机肥,丰富产品系列、填补产品空白,更好的优化产品结构,以满足终端市场的多元化需求。报告期内,公司承担了国家重点研发计划2项,山东省重点研发计划1项,山东省泰山产业领军人才工程1项、山东省复合肥产业集群转型升级示范项目1项。公司先后与山东省农业科学院、上海化工研究院、华中农业大学、齐鲁工业大学、荷兰瓦格宁根大学、以色列可持续农业资讯组织SACOG、美国AgSource测土实验室等签署技术合作协议,为公司的产品研发注入了强大的动力。公司先后举办了中国中微量元素及肥料产学研创新联盟理事会、全国复混肥工程研究中心第二届年会、第二届作物中微量元素营养与肥料施用关键技术研讨会暨中国中微肥创新联盟2017年会等大型会议,并且在2017年5月与国家化肥质检中心的合作中参与复混肥国际标准起草的相关工作,增强了公司在行业中的线年,公司加快工业化与信息化建设深度融合。报告期内,公司加紧推进智能物流项目,农服平台功能的开发、运维管理系统项目,实现了公司数字化集群管理,积极构建了网络媒体多样平台,提高公司的运维效率。未来公司将在品牌建设、深化渠道改革、优化产品结构、推广新型肥料,布局农化服务、创新销售模式和营销模式进行重点突破,同时将积极寻求利润增长点,把农业服务作为未来企业新的利润增长点,应对新形势下对传统复合肥企业提出的挑战。公司的史丹利牌复合肥是全国复合肥中单品牌销量最大的品牌之一,荣获中国农民喜爱的农资品牌、中国二十大畅销农资品牌、中国化工卓越品牌等诸多殊荣。公司的施丹利、三安商标被国家工商总局认定为中国驰名商标,主导产品史丹利、华丰牌复合肥荣获山东名牌产品。黄土地黑土地,施肥就用史丹利等品牌广告语深入人心。史丹利的品牌价值为27.20亿元,第四元素品牌、劲素品牌也已被市场认可。截止目前,公司拥有注册商标155个。报告期内,公司继续加强央视黄金时间段—央视天气预报特约广告投入,同时在央视其他频道及山东、河南、山西和甘肃等卫视进行阶段性品牌宣传投放,继续打造品牌行业高度。同时,通过国外技术合作、全国复混肥会议和中微量元素学术会议等行业会议等打造品牌内容,提升品牌内涵及美誉度。2、营销优势截至目前,公司拥有一支1300多人的具有丰富销售经验的销售队伍,全国有3000多家一级经销商,建立了覆盖全国大部分省县级区域的销售网络,发展了许多在当地实力强、信用好的一级经销商。从2015年开始,公司压缩销售渠道,将原来的经销渠道结构由三级优化为两级,进行扁平化管理。截至目前已经开拓了10万多家村级经销网点。公司成立了农化服务中心,配置了农化服务车,销售人员和农化服务人员常年服务于农业生产一线免费农化服务热线,为农民朋友解答疑难问题。形式多样的农化服务有力地促进了产品销售。公司坚持布局全国战略方针,经过几年的建设,分别在山东省临沭县、吉林省扶余市、山东省德州市、山东省平原县、河南省遂平市、河南省宁陵县、湖北省当阳市、广西自治区贵港市、江西省丰城市、甘肃省定西市、辽宁省营口市、新疆维吾尔自治区轮台县设立了生产基地。上述生产基地的建成投产,覆盖了我国大部分种植区域,能够快速响应各种植区域的肥料需求,降低运输成本。公司产品品种多样,以市场需求为导向,开发出包括高塔复合肥、水溶肥、硝基肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机无机肥料及各种作物专用肥料等一系列新型肥料,产品具有高效、环保、节约的特点,能够充分满足全国不同区域、不同季节、不同土壤和不同作物的施肥需求。公司的高塔复合肥生产技术处于国际领先水平,2004年建成了国内首条高塔复合肥生产线。公司致力于开发高浓度、生态、多元素、长效化、专用化复合肥产品,技术研发实力强。公司拥有一种熔体料浆塔式造粒复合肥及其制造方法和一种生物腐殖酸复合肥及其制造方法等国家发明专利,其中由公司申报完成的基于高塔熔体造粒关键技术的生产体系构建与新型肥料产品创制项目荣获2016年国家技术发明奖二等奖。公司生产的同步型缓释水稻专用肥、熔体造粒多元素高效缓释作物专用肥、两步氨化法新型硫酸钾复合肥、高塔熔体造粒复合肥、腐植酸功能性生物肥料等6项新型肥料被国家科技部、商务部、质检总局、环保部联合认定为国家重点新产品。公司还参与起草了《复混肥料中总氮含量的测定蒸馏后滴定法》(GB/T8572-2010)、《复混肥料中有效磷含量的测定》(GB/T8573-2010)、《固体化学肥料包装》(GB/T8569-2009)、《腐植酸复合肥料》(HG/T5046-2016)、《复合肥单位产品能源消耗限额及计算方法》(HG/T5047-2016)等国家标准。在报告期内,参与国际标准制定1项:《复合肥料通用要求》。2008年公司率先提出了良种良肥良法的农业合作模式,截至报告期,先后与国家杂交水稻工程技术研究中心、国家小麦工程技术研究中心、国家棉花工程技术研究中心、全国农技推广中心、国家玉米工程技术研究中心(山东)、美国应用化学公司、美国普渡大学、美国AgSource测土实验室、以色列可持续农业资讯组织SACOG、荷兰瓦格宁根大学、山东省农业科学院、上海化工学院、华中农业大学、齐鲁工业大学签署了战略合作协议,合作开发、推广水稻、玉米、小麦、棉花专用肥以及其它合作。公司拥有院士工作站和博士后科研工作站,聘请杂交水稻之父袁隆平院士和中国工程院金涌院士作为公司特聘顾问参与公司研发活动,与以色列可持续农业资讯组织SACOG签署专家聘用协议。院士工作站和博士后科研工作站的设立,将对公司的技术创新、人才培养、成果转化、产品升级起到积极的推动作用,进一步提升公司产品核心竞争力,扩大市场占有率。截止目前,公司拥有专利技术210项。本公司管理团队拥有丰富的复合肥企业管理经验。董事长高文班先生在复合肥企业从事管理工作逾20年,其他大部分董事、监事及高级管理人员也具有多年行业管理经验。此外,公司还与国内知名管理咨询公司长年合作,为公司的生产管理和营销战略提供全方位支持。公司拥有高效管理平台、采购共享平台、SAP-ERP管理平台和资金管理平台,通过商业智能分析系统、电子商务系统、ERP系统、资金管理系统、采购共享平台和办公自动化系统的协同运行,大幅提高了公司采购、生产、营销、物流、财务五大中心的运作效率,使生产更加适应市场需求的变化,缩短市场响应周期。复合肥相对于单质肥,具有养分含量高、长效均衡、省工省时等优点,对于平衡施肥,提高肥料利用率,促进作物的高产稳产有着十分重要的作用,近些年复合肥被越来越多农民的认可和使用。复合肥是由两种或两种以上单质肥加工制造而成,使得复合肥比一种单质肥的售价要高。2017年,受粮食价格下降、种植业需求不旺等因素影响,农民种植投入产出比降低,使用复合肥增产的效益无法覆盖和超过复合肥与单质肥的差价。从成本角度考虑,农民更容易选择价格较低的单质肥使用。从发达国家的农业发展来看,复合化率的提升是农业种植发展的有效指标。相较于单质肥,施用复合肥更科学,而且对土壤更有改善的作用。随着复合肥行业的不断发展,形成了一批具有品牌优势、渠道优势、成本优势、产品优势的规模性企业,规模性企业通过不断扩大优势,市场占有率正不断提升。但由于行业的技术和资金门槛较低,使得行业集中度较低,产能过剩且分散,复合肥行业目前处于规模性企业之间的竞争、规模性企业与中小企业竞争的双重竞争格局下。2016年开始,化肥行业享受了若干年的免征增值税、运输、用电、用气等优惠政策相继取消,环保政策要求的日趋严格,复合肥行业在短期阵痛之余,从长远来将是完全市场化竞争下的优胜劣汰,有利于行业的健康发展。在生态环保、安全高效的新要求、新形式下,复合肥行业面临着产能过剩矛盾突出,产品结构单一,农化服务不能适应现代农业发展需要,技术创新能力不强,节能环保和资源综合利用水平不高的问题,企业必须转变经营理念,从产品制造向服务制造转变,实现由以量取胜向以质取胜的过渡。在新产品研发上,复合肥企业要加强功能性肥料、作物专用肥料、中微量元素肥料、水溶肥料、有机肥料等新型肥料的研发生产,要改良传统肥料,淘汰肥效差、有污染的落后产品。在农化服务上,复合肥企业可以通过搭建农化服务团队,向终端用户提供测土配方施肥、科学施肥技术指导、农技知识咨询培训、示范推广及信息服务等为一体的农化服务,通过农化服务的方式创新营销模式和销售模式,促进产品的销售,同时企业需要不断创新农化服务模式,根据作物种类、种植方式、耕种主体的变化,调整不同的商业模式,大力发展高效、环保新型肥料,提高化肥利用率和产品质量,促进产品结构升级。近年来,复合肥行业出现了很多如强强联合、横向一体化、纵向一体化的合作或整合案例,在未来行业的整合趋势仍将持续,复合肥规模性企业可依据自身规模、资金、影响力等优势形成平台化,为特定群体提供种植一体化全程解决方案,行业内有技术优势或产品优势的中小企业,可依靠优势条件形成专业化模式,为特定区域或作物提供专用肥料和服务。1、发展战略及经营计划公司将继续以复合肥业务为核心业务,大力推进农化服务业务,继续加大技术研发和新型肥料开发力度,逐步开展复合肥出口业务,拓展国外市场,持续探索完善农业服务模式。在复合肥业务方面,公司将继续加强品牌建设、深耕渠道、完善产品结构。在农化服务方面,公司将继续培养和完善农化服务团队,夯实农化服务基础,继续推广测土配肥,提高农民施肥的科学性,减少污染和浪费。在新产品研发上,公司积极进行作物专用肥和功能性肥料的研发,探索提高肥料的新技术,杏耀登陆加强国内外学术交流。在出口业务上,今年年初国家调低了三元复合肥出口关税税率,这有利于复合肥企业开展直接出口业务,公司将逐步开展产品出口业务,积极探索和开拓国外市场。在农业服务方面,公司将继续完善、探索更适合公司、盈利模式更稳定的农业服务商业模式。1、原料价格波动风险。近几年,氮肥、磷肥、钾肥等主要基础化肥原料价格波动较大,上述基础化肥原料为公司的主要原材料,其价格的波动会导致公司业绩有出现波动的风险。2、经营管理的风险。公司目前在国内七个省及自治区均设立了生产基地,逐步实现布局全国的战略目标。跨地区经营对公司的财务控制、原料供应、产品销售、人力资源、综合管理等方面提出了更高的要求。尽管公司引进了国际领先的SAP-ERP信息管理系统,开发了资金管理平台,对产、供、销和财务进行了统一的管理,但若公司的管理能力不能适应跨地区经营的需要,可能对经营业绩造成较大影响。3、环境保护及安全生产的风险。随着国家对环保监管力度的加强,对安全生产要求的提高,有关标准和要求可能会发生变化,公司如不能及时适应相应的变化,生产和发展将会受到限制,将会对公司的经营产生一定影响。4、农作物价格波动风险。复合肥作为一种农业生产资料,受农作物价格波动影响较大。农作物价格下降会使农民种植收入下降,从而导致农民种植积极性不高、农民备肥时间滞后甚至不使用复合肥,这将会影响公司产品的销售和业务的开展。5、农业政策变化风险及适应新形势变化的风险。我国农业受国家政策影响较大,稳定的政策能为农业发展创造好的环境,激发种植大户、家庭农场、农业合作社等各类主体的积极性。农业政策会直接影响到农民的收入,也会影响农民用肥积极性。在2018年中央农村工作会议中,明确指出深化农业供给侧结构性改革,走质量兴农之路,加快推进农业由增产导向转向提质导向,这是国家高质量发展政策在农业方面的具体体现,复合肥行业适应农业减肥增效目标,研发高效、环保新型肥料,压缩落后产能,是企业谋求发展的必经之道,这对公司管理能力,研发能力,科学决策能力提出考验,公司如不能及时适应新形势的变化,生产和发展将会受到限制。

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